Der Stückpreis ist die am wenigsten aussagekräftige Zahl in einer OEM-Verhandlung. Die nachstehenden Bedingungen bestimmen, was das Produkt über drei Jahre tatsächlich kostet, und jeder einzelne Betrag sollte schriftlich beglichen werden, bevor die Anzahlung geleistet wird.
- Werkzeug- und Formenbesitz – Wem gehören die Formen?, ob sich die Kosten im Stückpreis amortisieren, und was passiert mit ihnen, wenn die Beziehung endet.
- Exklusivität – Modell, Gebiet, und Dauer, mit einer klaren Aussage darüber, was die Fabrik noch an wen verkaufen darf.
- Geistiges Eigentum – Ihre Marke und Ihr Industriedesign, Eigentum an neuen Ingenieurarbeiten, und Verantwortung für die Handlungsfreiheit.
- Zertifizierungseigentum – wer über die Prüfberichte und die technischen Unterlagen verfügt, Wer zahlt für Verlängerungen?, und wer zahlt, wenn eine Norm überarbeitet wird?.
- Garantiestruktur – Für LED-Module gelten gesonderte Bedingungen, Fahrer, und Elektronik, mit einer angegebenen Reaktionszeit und einem Ersatzteilverfügbarkeitszeitraum.
- Vorlaufzeit und Kapazität – angegebene Vorlaufzeit in der Hochsaison, monatliche Kapazität, und Prioritätsregeln, wenn die Nachfrage diese übersteigt.
- Zahlungsbedingungen – Der Restbetrag sollte gegen Vorlage eines Inspektionsberichts freigegeben werden, nicht gegen ein Foto einer Palette.
- Incoterms 2020 – der benannte Ort, Zollabfertigungsverantwortung an jedem Ende, und der eingetragene Importeur.
- Strafen – pauschalierter Schadensersatz bei verspäteter Lieferung und eine definierte Abhilfe bei fehlgeschlagener Inspektion.
- Änderungsbenachrichtigung – Keine Änderung der Stückliste ohne schriftliche Genehmigung, mit einer definierten Kündigungsfrist.
Zwei davon verdienen in dieser Kategorie besondere Aufmerksamkeit. Die Verfügbarkeit von Ersatzteilen ist wichtig, da ein Rotlichttherapiebett ein langlebiger Kapitalgegenstand ist, und eine Klinik, die einen Fahrer im vierten Jahr nicht ersetzen kann, wird sich öffentlich beschweren. Certification ownership matters because a red light therapy bed supplier who holds your technical file holds your ability to keep selling, and moving to a second source later means rebuilding the file from scratch.
