El precio unitario es el número menos informativo en una negociación OEM. Los términos siguientes determinan lo que realmente cuesta el producto durante tres años., y cada uno debe liquidarse por escrito antes de pagar el depósito..
- Propiedad de herramientas y moldes. – ¿Quién es el dueño de los moldes?, si el costo se amortiza en el precio unitario, y que pasa con ellos si la relación termina.
- Exclusividad – modelo, territorio, y duración, con una declaración clara de lo que la fábrica aún puede vender y a quién.
- Propiedad intelectual – tu marca y diseño industrial, propiedad de nueva obra de ingeniería, y responsabilidad por la libertad de operar.
- Propiedad de la certificación – quién posee los informes de prueba y el expediente técnico, quien paga las renovaciones, y quién paga cuando se revisa una norma.
- Estructura de garantía – términos separados para módulos LED, conductores, y electrónica, con un tiempo de respuesta establecido y un período de disponibilidad de repuestos.
- Plazo de entrega y capacidad – plazo de entrega cotizado en temporada alta, capacidad mensual, y reglas de prioridad cuando la demanda la excede.
- Condiciones de pago – el saldo debe liberarse contra un informe de inspección, no contra una fotografía de un palet.
- Incoterms 2020 – el lugar nombrado, Responsabilidad del despacho de aduanas en cada extremo., y el importador registrado.
- Penalizaciones – indemnización por daños y perjuicios por entrega tardía y un remedio definido por una inspección fallida.
- Cambiar notificación – No se permiten cambios en la lista de materiales sin aprobación por escrito., con un plazo de preaviso definido.
Dos de ellos merecen una atención especial en esta categoría.. La disponibilidad de repuestos es importante porque una cama de terapia con luz roja es un artículo capital de larga duración, y una clínica que no puede sustituir a un conductor en el cuarto año se quejará en público. La propiedad de la certificación es importante porque un proveedor de camas de terapia con luz roja que posee su expediente técnico mantiene su capacidad para seguir vendiendo., y pasar a una segunda fuente más tarde significa reconstruir el archivo desde cero.
